La sostenibilidad implica generar un impacto positivo, sostenido y a largo plazo en las comunidades
Combina ética y sostenibilidad para liderar negociaciones que impulsan impacto social y éxito empresarial en la región.
Juan Manuel García
En el competitivo y dinámico mundo de los negocios, pocos líderes logran equilibrar la rentabilidad empresarial con un compromiso genuino hacia la sostenibilidad. Uno de ellos es Juan Manuel García Polanco, un destacado profesional con más de tres décadas de experiencia en la negociación estratégica y el crecimiento empresarial en América Latina. Actualmente, desde su posición como Head of Growth para América Latina en Orion Worldwide, lidera con una visión integral que prioriza tanto los resultados económicos como el impacto positivo en las comunidades y el medio ambiente.
García inició su carrera en el sector publicitario, donde rápidamente se destacó por su enfoque innovador y ético en la gestión de proyectos. Su formación en publicidad, complementada con especializaciones en estrategias de negocio, le permitió desarrollar un enfoque holístico hacia la negociación y la creación de valor sostenible. Este enfoque ha sido fundamental en su trayectoria, caracterizada por la implementación de soluciones transformadoras en entornos complejos.
Uno de los aspectos más destacados de su gestión es su compromiso con la sostenibilidad como eje central de las operaciones. En Orion Worldwide, ha liderado iniciativas que no solo generan beneficios económicos, sino que también refuerzan la confianza y la colaboración entre las partes involucradas.
Desde su perspectiva, ¿cómo las estrategias de negociación que lidera en Orion Worldwide contribuyen a fomentar prácticas empresariales más sostenibles en América Latina?
A menudo se asocia la sostenibilidad únicamente con prácticas ambientales responsables, pero su alcance es mucho más amplio. La sostenibilidad implica generar un impacto positivo, sostenido y a largo plazo en las comunidades y en todos los actores con los que interactuamos.
Para integrar este enfoque en nuestro quehacer diario, debemos reflexionar profundamente sobre el tipo de relaciones que construimos con nuestros proveedores, clientes y colaboradores. Al hacerlo, transformamos la sostenibilidad en un eje central de cada acuerdo que negociamos, asegurando que estos no solo sean económicamente beneficiosos para todas las partes involucradas, sino también sólidos, transparentes y orientados a generar confianza y valor compartido.
Desde mi posición, he buscado liderar con integridad, promoviendo no solo el desarrollo técnico y profesional de los equipos, sino también una actitud ética en las relaciones comerciales. Este enfoque no solo eleva la calidad de nuestras interacciones con clientes y proveedores, sino que inspira a nuestro equipo a alcanzar su máximo potencial y desarrollar una visión más integral de su rol en el ecosistema empresarial.
Con este marco de acción, cada negociación se convierte en una oportunidad para generar un impacto social significativo. Fomentamos un entorno donde la ética y la sostenibilidad son las bases para transformar el sector de las comunicaciones de marketing, introduciendo estándares más elevados en nuestras prácticas y en las de nuestros socios comerciales.
Así, en Orion y en todo el grupo Mediabrands, buscamos ser algo más que un proveedor de servicios. Aspiramos a ser un socio estratégico confiable y un motor de cambio que impulse modelos de negocio más éticos, sostenibles y comprometidos con el desarrollo de las comunidades en las que operamos.
Como miembro del Consejo de Administración de Floralp S.A., ¿podría compartir ejemplos de proyectos sostenibles implementados y los resultados obtenidos?
Como miembro del directorio de Floralp, he tenido el privilegio de trabajar junto a la gerencia general y un equipo comprometido en la implementación de una visión de sostenibilidad que equilibra el desarrollo económico, el bienestar social y la preservación ambiental. Esta visión ha sido clave para posicionar a la compañía como un referente en prácticas empresariales responsables en el sector.
Uno de los proyectos más destacados ha sido el fortalecimiento de la cadena de suministro. La leche, materia prima principal, es provista mayoritariamente por pequeños productores lecheros de comunidades rurales en el norte de Ecuador. Este modelo no solo asegura un suministro constante y de alta calidad, sino que también genera un impacto positivo significativo en la economía local, mejorando las condiciones de vida de cientos de familias productoras. Al colaborar estrechamente con estas comunidades, se fomentan prácticas agrícolas responsables que aseguran la sostenibilidad de la cadena de valor a largo plazo.
En la perspectiva ambiental, Floralp ha realizado inversiones estratégicas en tecnologías ecoeficientes. Durante los últimos dos años, se han implementado medidas para reducir el consumo energético y mejorar el control de la calidad del aire, yendo más allá de las exigencias legales. Estas acciones reflejan el compromiso de los accionistas y la gerencia general no solo con el cumplimiento normativo, sino con una gestión proactiva que minimiza el impacto ambiental.
Los resultados de estas iniciativas son claros y tangibles. En las provincias de Imbabura y Carchi, Floralp ha consolidado su reputación no solo como una empresa de calidad, sino como un actor clave en el desarrollo sostenible de la región. Este enfoque integral demuestra que la sostenibilidad no es solo una responsabilidad empresarial, sino una oportunidad para crear valor compartido, fortalecer relaciones y construir un modelo de negocio resiliente, ético y alineado con las expectativas de las comunidades y mercados.
¿Qué datos o métricas destacaría sobre el impacto positivo que las estrategias de crecimiento lideradas por usted han generado en sus equipos y socios comerciales en América Latina?
El impacto positivo de nuestras estrategias de crecimiento en Orion se refleja en varios indicadores clave. Quisiera destacar el más importante de ellos: los altos niveles de renovación de contratos a largo plazo con nuestros socios comerciales, lo que evidencia la confianza que hemos construido a través de negociaciones basadas en principios éticos y sostenibles. Este logro no solo asegura estabilidad financiera, sino que también permite una planificación estratégica más sólida para todas las partes involucradas.
A lo largo de su carrera, ha combinado experiencia práctica y liderazgo ético. ¿Qué aprendizaje considera clave para lograr un equilibrio entre la rentabilidad y la sostenibilidad?
El aprendizaje más importante que he adquirido es que la rentabilidad y la sostenibilidad no son objetivos mutuamente excluyentes; de hecho, se complementan cuando se gestionan de manera estratégica.
El aprendizaje más importante que he adquirido es que la rentabilidad y la sostenibilidad no son objetivos mutuamente excluyentes; de hecho, se complementan cuando se gestionan de manera estratégica.
Un enfoque clave es entender que cada decisión debe equilibrar los intereses financieros con el impacto sobre el bienestar a largo plazo de todos los involucrados. Esto requiere una planificación cuidadosa, donde se analicen no solo los costos y beneficios inmediatos, sino también las implicaciones futuras de nuestras acciones. La transparencia en la comunicación con todas las partes interesadas es esencial, ya que permite alinear expectativas y construir confianza, lo que facilita la implementación de prácticas sostenibles.
Además, he aprendido que el liderazgo ético no solo inspira a los equipos internos, sino que también atrae a socios comerciales que valoran la integridad. Esta coherencia entre valores y acciones crea un círculo virtuoso donde la integridad se convierte en un motor de innovación, colaboración y crecimiento rentable.
¿Cuál ha sido el desafío más significativo que ha enfrentado al implementar proyectos sostenibles y cómo logró superarlo?
El desafío más significativo ha sido equilibrar las expectativas de resultados financieros inmediatos con la necesidad de invertir en sostenibilidad, cuyos beneficios suelen ser más visibles a mediano y largo plazo. Esto es especialmente complejo en un entorno donde las presiones del mercado y los indicadores de corto plazo a menudo dominan las decisiones empresariales.
Como en todos los desafíos del mundo corporativo, la clave está en la convicción sobre el camino estratégico emprendido y sobre el valor tangible que dichas decisiones representarán para la empresa y los stakeholders. La paciencia, la transparencia y un enfoque colaborativo son esenciales para superar la resistencia inicial y garantizar que todos los involucrados compartan la misma visión a largo plazo.
¿Qué lo inspira a seguir promoviendo prácticas responsables y sostenibles en su vida profesional y personal?
Lo que me inspira profundamente es la posibilidad de dejar un legado positivo, no solo en el ámbito empresarial, sino también en las comunidades y entornos donde operamos. Saber que cada decisión que tomo puede contribuir a mejorar la calidad de vida de las personas y fortalecer relaciones basadas en la confianza y el respeto me motiva a seguir adelante.