Atlantic Hardware & Plumbing Company Limited, un nuevo participante en el mercado de valores, está considerando grandes desarrollos y el sector hotelero para aumentar sus ingresos y fortalecer sus resultados.

Los ingresos del segundo trimestre de junio se mantuvieron estables en $405 millones, en comparación con los $409 millones del período comparativo de 2024, pero aumentaron un nueve por ciento en el horizonte semestral más largo, enero-junio, a $864,3 millones.

Las ganancias de primera línea no se trasladaron al resultado final, ya que el beneficio neto cayó a 34 millones de dólares, en comparación con los 45 millones de dólares del primer semestre de 2024.

Sin embargo, la ganancia de 17,49 millones de dólares del segundo trimestre, de abril a junio, revirtió la pérdida de 50.000 dólares del período comparativo de 2024.

Deanall Barnes, director ejecutivo de Atlantic Hardware, afirmó que, dada la relativa desaceleración del sector de la construcción, la empresa está adoptando un enfoque más específico para la generación de ingresos. Atlantic Hardware ha ampliado su equipo de ventas de cuatro a seis representantes principales, dos de los cuales se centran principalmente en contratistas y promotores, especialmente en el sector hotelero, añadió.

"No participamos en absoluto en ese sector", dijo Barnes, añadiendo que si bien la fraseología aún no está finalizada, la compañía está estableciendo una división de proyectos especiales.

La división de proyectos especiales se centra principalmente en los promotores hoteleros. Por ejemplo, no comercializamos hidrantes, pero si conseguimos un contrato para traerlos, lo haremos. Es posible que necesiten puertas especiales, etc. Esta unidad de proyectos especiales se centra en la venta de artículos no esenciales, explicó Barnes.

La empresa también está diversificando su gama de productos para incluir el comercio de madera.

Incluso antes de su adquisición por el poderoso Grupo Musson, Atlantic Hardware era uno de los lugares predilectos para la compra de puertas, madera contrachapada y accesorios de plomería al por mayor. Ahora, la empresa busca expandir sus horizontes y ha iniciado conversaciones con importantes distribuidores locales de madera, como Tank-Weld y ARC Manufacturing, para establecer algún tipo de acuerdo comercial.

“En caso de que esto no se concrete, tenemos acceso internacional abierto, y a principios de este mes recibimos un envío muy pequeño, nuestro primer envío. Pero la intención es establecer una relación de conveniencia comercial con las principales empresas nacionales”, dijo Barnes.

Tank-Weld y Arc son líderes en el suministro de madera aserrada y tratada a nivel local. Ambas cuentan con sus propias plantas de tratamiento presurizado, lo que permite el procesamiento final de la madera vendida localmente.

Barnes dice que Atlantic tiene la intención de iniciar conversaciones con las mismas dos empresas de materiales de construcción; esta vez en torno a productos basados ​​en metal, con la excepción de las barras de acero.

“Nos referimos a barras comerciales, incluyendo barras cuadradas, planas, perfiles huecos lisos, cercas de malla metálica, etc. Queremos ampliar o aumentar nuestra cuota de mercado en clavos de alambre comunes, clavos galvanizados, clavos de refuerzo y clavos para hormigón”, declaró Barnes, quien trabajó anteriormente con Arc Manufacturing.

El complejo de Atlantic Hardware fue aprobado recientemente como sitio designado por la Agencia de Aduanas de Jamaica. Esto significa que la empresa puede desmantelar sus contenedores de carga en su propio complejo en lugar de en el puerto, ahorrando así en costos de manejo de carga.

"Básicamente hemos racionalizado nuestros gastos hasta tal punto que ahora estamos lo más austeros posible", dijo Barnes al Financial Gleaner .

"Ahora que tenemos la designación del sitio, esencialmente, estamos ahorrando alrededor del dos por ciento en nuestros costos solo por tener esa instalación... esencialmente, va directo a nuestro resultado final", dijo.

Además de otras medidas de ahorro de costos, Atlantic vendió el local ubicado en 70 Ashenheim Road, Kingston, que ocupaba anteriormente, tras determinar que no era suficiente para una operación en expansión.

“No se ajustaba a nuestra mentalidad de crecimiento. Básicamente, operábamos desde unos 70 contenedores y dos edificios, todos en ubicaciones separadas. A veces teníamos que cargar un camión y luego conducir por el otro lado de la carretera”, explicó Barnes.

La base de la empresa ahora está en Marcus Garvey Drive en el cinturón industrial.

“Tenemos cobertura principalmente en Marcus Garvey Drive, entre el 105 y el 107, donde contamos con cerca de 50,000 pies cuadrados de edificio. Podemos presentar nuestros productos y aplicar metodologías de primera entrada, primera salida en la gestión de inventario”, dijo Barnes.

Los planes de crecimiento de Atlantic Hardware no incluyen incursionar en el mercado minorista de hardware. Mantendrá su tradición de 30 años como mayorista de hardware, afirmó.

Atlantic Plumbing cotizó en el mercado de valores junior de la JSE hace cuatro meses, en abril. Su valor de mercado a mitad de semana era de 2.180 millones de dólares, o 87 centavos por acción.