El auge del pádel en Colombia no solo ha transformado la agenda deportiva de los clubes y centros comerciales, sino que también ha abierto oportunidades para empresas que brindan soluciones a su crecimiento.

Con más de 50 cubiertas instaladas todo el país y al menos diez proyectos en ejecución antes de finalizar el año, Unicarpas se ha posicionado como un jugador clave en la expansión del pádel.

Su modelo integral, sumado a la apuesta por calidad y seguridad, le ha permitido crecer un 30% anual y consolidarse como la única compañía en Bogotá con toda la infraestructura propia para entregar proyectos llave en mano. Arturo Molina, gerente de la empresa, explica la evolución acelerada del negocio. 

¿Cuánto tiempo lleva Unicarpas en el mercado y cómo nació la empresa?

Unicarpas cumplió 12 años en el mercado, el 6 de julio celebramos el aniversario. La empresa nació en un local de 3x3 metros, donde yo estaba solo con un escritorio y un computador. Así arrancó toda la historia.

¿Por qué decidió entrar en el negocio de carpas?

Llegué a Bogotá a los 16 años, recién terminado el bachillerato en el campo. La primera oportunidad fue en una empresa de carpas. Allí aprendí corte, costura, vulcanizados y ventas. Con los ahorros de ese año decidí arrancar Unicarpas. Y si lo pensamos, las carpas están en todas partes: desde un evento pequeño hasta un coliseo.

¿Con qué infraestructura cuentan actualmente?

De ese local de 3x3 pasamos a tener un edificio de tres pisos. En el primer piso está la oficina principal de ventas y una planta de bodegaje. En el segundo piso tenemos la gerencia y la zona de impresión digital.

En el tercer piso está la confección y fábrica de lonas. Al lado tenemos otra bodega arrendada: en el primer piso está la pintura electrostática y en el segundo todo lo de infraestructura metálica.

¿Quién es la competencia directa?

Por la zona hay muchas fábricas de carpas, unas 20 aproximadamente. Pero nosotros somos los únicos que contamos con toda la infraestructura para sacar un producto completo: impresión, lonas, estructura, pintura… no tercerizamos nada. Estoy seguro de que en Bogotá somos los únicos.

¿Cuáles son las ventas y qué esperan este año?

Las ventas anuales son de 1.500 millones de pesos. Este año esperamos que aumenten un 30% respecto al 2024.

¿A qué se debe ese crecimiento?

Primero que todo, a la calidad y seguridad que brindamos a los clientes. Además, en este momento somos los principales distribuidores de cubiertas de pádel.

¿Qué significa “cubiertas de pádel”?

Cuando hablamos de cubiertas, manejamos cubiertas tipo hangar, membranas arquitectónicas y más. En el caso del pádel, cubrimos las pistas. Es muy importante porque en Colombia los climas son muy cambiantes. Cuando llueve los clubes pierden horas de alquiler, y con nuestras cubiertas ya no tienen ese problema.

También vendemos las pistas de pádel, las estamos importando, y ofrecemos todo el servicio: desde la pista hasta la cubierta, funcionando.

¿Desde cuándo trabajan en el desarrollo de canchas de pádel?

Desde marzo del año pasado. Hemos instalado cubiertas en la mayoría de las ciudades del país. No es solo pádel: también montamos bodegas industriales, kioscos, cubiertas para almacenaje y más.

¿Qué porcentaje representan las cubiertas de pádel en el negocio?

En este momento, el aporte es del 60% del total.

¿Qué proyectos tienen actualmente?

Tenemos en fabricación unas seis cubiertas de pádel. Vamos a instalar en el Centro Comercial Nuestro Bogotá, en Cartagena, Neiva y Cali, entre otras ciudades.

A futuro queremos dinamizar procesos, implementar más tecnología y posiblemente pasar a una zona industrial con más espacio.

¿Cuántas canchas han instalado?

Alrededor de 50 clubes ya cuentan con nuestra asesoría. De aquí a fin de año vamos a instalar por lo menos 10 más.

¿También tienen productos para el sector residencial?

Sí. Por ejemplo, el toldo retráctil de fachada, muy usado en casas y piscinas. Son mecanismos motorizados para abrir y cerrar cuando el dueño quiera.

¿Qué materiales utilizan y de dónde vienen las materias primas?

Principalmente materiales sintéticos, con diferentes calibres y durabilidad según la necesidad.  Las lonas son de fabricación nacional, el proveedor principal es de Medellín. El hierro también es de fábricas nacionales en Bogotá y Colombia. Mucha gente importa de China o México, pero nosotros preferimos mantener calidad y respaldo, ofreciendo cubiertas con vida útil de 8, 10 o 15 años.

¿Qué producto sigue siendo el más vendido en el día a día?

El kiosco tipo carpa. Se vende a diario: lo compra desde un vendedor ambulante hasta quien organiza un gran evento.

¿Qué dificultades han enfrentado?

Después de la pandemia hubo escasez de PVC, pero se solucionó en 3 o 4 meses. Hoy lo más complejo son las decisiones del gobierno y la reforma laboral, que cambian hábitos y generan tensión.

 

 

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