En un panorama automotriz en rápida evolución, ATL Automotive Group, que es una fuerza dominante en el mercado automovilístico de Jamaica y distribuidor principal de varias marcas de automóviles, ha agregado recientemente dos marcas chinas más a su línea.

Las marcas Omoda y Jaecoo se alojarán en una sala de exposición temporal en el campus Oxford Road de ATL en New Kingston antes de pasar a un espacio permanente, afirma Stephen Hector, subdirector general de ATL Autohaus.

Con las nuevas incorporaciones, ATL Automotive Group ahora cuenta con 12 marcas distintas bajo su paraguas. En segundo lugar se encuentra Stewart's Automotive Group, que representa siete marcas.

“Siempre hemos trabajado bajo la premisa de que, independientemente de para qué necesite un vehículo —todoterreno, uso familiar, necesidades comerciales o conducción urbana—, tenemos algo para usted”, dijo Héctor en una entrevista con Financial Gleaner . “Se trata de ofrecer opciones a la gente”, añadió.

La gama actual de ATL Automotive incluye cinco marcas chinas: Jaecoo, Omoda, BYD, MG y Foton; una marca japonesa: Honda; una marca surcoreana: Kia; y cinco marcas alemanas: Volkswagen, Audi, BMW, MINI y Porsche. Su portafolio abarca desde SUV compactos hasta sedanes de lujo y vehículos de alto rendimiento.

Omoda y Jaecoo son marcas chinas gemelas que ofrecen opciones de SUV futuristas y resistentes. El C5 de Omoda, un SUV subcompacto, tiene un precio de 4,8 millones de dólares. El SUV Jaecoo tiene un diseño más tradicional.

“BYD es el fabricante líder de vehículos eléctricos del mundo”, afirmó Héctor. “Crece mes a mes en Jamaica, y en cuanto a vehículos eléctricos puros, nadie se le acerca”.

Foton, una marca de vehículos comerciales, ofrece una gama completa de camiones ligeros, medianos y pesados, y camionetas.

A pesar de la afluencia de marcas chinas, Héctor afirmó que ATL mantiene su compromiso con sus marcas tradicionales. "La gente siempre querrá BMW, Honda y Kia", afirmó Héctor. "No se trata de alejarse; se trata de completar un rompecabezas que cumple todos los requisitos", concluyó.

Las salas de exhibición y los centros de servicio de Honda y Kia, marcas favoritas de los conductores jamaicanos desde hace mucho tiempo, se trasladarán a unas instalaciones en Ferry, St. Catherine. El nuevo complejo incluye centros de servicio ampliados, instalaciones rediseñadas para clientes y almacenes in situ para un servicio más rápido.

Para BYD, el grupo ha implementado un modelo de sala de exposición de tres niveles: en línea, ubicada en el AC Hotel en Kingston y dirigida a clientes con baja intención; urbana, una instalación de tamaño mediano como la de Montego Bay, para una experiencia más inmersiva; y 4S, una instalación independiente de servicio completo, actualmente en desarrollo para Kingston.

“BYD Montego Bay está haciendo un trabajo excelente”, compartió Héctor. “Es una sala de exhibición hermosa con un equipo excelente, y la gente está disfrutando mucho de la marca”.

Como distribuidor principal, ATL Automotive también representa a BMW, MINI, BYD, Foton y Omoda/Jaecoo en la región, una función que incluye la gestión de estándares de marca, operaciones minoristas, capacitación y marketing en más de 20 países.

Un concesionario maestro ofrece a los fabricantes de automóviles un único punto de contacto y una representación consistente en múltiples mercados dentro de una zona geográfica.

“Es una propuesta muy atractiva para una marca”, explicó Héctor. “En lugar de tratar con 20 concesionarios diferentes, hablan con solo unas pocas personas que gestionan todo con los más altos estándares”.

ATL también está desarrollando herramientas para ayudar a los clientes a encontrar el vehículo que mejor se adapte a su estilo de vida. "La gente quiere que la guíen", dijo Héctor. "Quieren decir: 'Para qué quiero usar el auto, cuál es mi presupuesto, qué es lo que me importa', y que les muestren las mejores opciones".

El cambio hacia una estrategia más centrada en las personas es una respuesta a un mercado cambiante, donde los consumidores priorizan la tecnología, la asequibilidad y la personalización por sobre la lealtad a la marca tradicional, dijo.