Las empresas canadienses de maquinaria y tecnología agrícola participaron en cifras récord en Agritechnica , impulsadas por un continuo potencial de crecimiento y la necesidad de diversificar sus operaciones fuera de Estados Unidos.

La industria manufacturera canadiense necesita diversificarse para reducir su excesiva dependencia de Estados Unidos, y los fabricantes agrícolas están tomando medidas para lograrlo.

La Asociación de Fabricantes Agrícolas de Canadá realizó su primera presentación en la feria bianual Agritechnica de Hannover, Alemania, según informó su directora ejecutiva, Donna Boyd. El marketing global siempre ha formado parte del mandato de la organización, pero una nueva estrategia de desarrollo de exportaciones le ha dado un impulso adicional.

Eso significó una nueva exhibición de AMC en la feria de maquinaria más grande del mundo.

“Las presiones sobre la agricultura y la industria manufacturera son inmensas”, dijo Boyd durante una entrevista después de la inauguración oficial del Pabellón de Canadá.

“Hemos pasado por momentos difíciles y altibajos anímicos por nuestros miembros, pero este es particularmente desafiante.”

Los precios han disminuido en los principales cultivos básicos de América del Norte, y los aranceles y las amenazas de Estados Unidos han dificultado que los fabricantes canadienses de equipos introduzcan sus productos en ese importante mercado.

En un entorno comercial desafiante también pueden surgir oportunidades, dijo Chris Lane, presidente y director ejecutivo de la Asociación de Comercio y Exportación de Saskatchewan , que contó con el stand con la mayor agrupación de empresas canadienses en la feria.

“Los productos canadienses están siendo recibidos por otros mercados como nunca antes”, afirmó.

Las empresas están entablando conversaciones con particulares y buscando nuevas rutas de distribución, afirmó Lane.

En Agritechnica, había tres áreas dedicadas a empresas canadienses: el stand de STEP, el de AMC y otro más pequeño con empresas de Manitoba. Además, algunas empresas contaban con sus propios stands, independientes de las tres áreas dedicadas a empresas canadienses.

Oportunidades para establecer contactos

El potencial para establecer contactos en Agritechnica atrajo a numerosas empresas canadienses a la feria por primera vez.

Una de ellas es Horst Welding , propietaria de diversas marcas de fabricación agrícola, incluyendo implementos para cargadoras, equipos para la remoción de nieve, equipos de siembra y equipos para el manejo de heno, desde su sede en Ontario.

Gary Bouwers, de Horst Welding, afirmó que la empresa está explorando nuevos mercados de exportación que no había abordado anteriormente, incluyendo Europa. Históricamente, la mayor parte de sus exportaciones se han destinado a Estados Unidos o Australia.

No es solo el acceso al mercado europeo lo que atrae a la gente a Agritechnica, dice Paul Latham de Horst Welding, sino también los asistentes internacionales a la feria.

“Los fabricantes canadienses gozan de buena reputación a nivel mundial.”

En el pabellón STEP, que contaba con 21 empresas, Steve Rogoshewsky esperaba establecer nuevas conexiones para su empresa Adaptive Agriculture Solutions , con sede en Saskatchewan.

La empresa de Rogoshewsky ofrece calefacción interna en silos y una solución escalable de monitorización de silos.

“Estamos encantados de estar aquí y de expandir nuestros mercados a Europa. Nuestro producto ya está perfeccionado en las duras condiciones del invierno canadiense y está listo para su expansión mundial.”

Según Lane, la capacidad de STEP para reunir a empresas de varias provincias y facilitarles el acceso a Agritechnica —gestionando las reservas, el envío y la logística— ha contribuido a aumentar el número de participantes en la feria.

La organización lleva 20 años trayendo a la feria a empresas de tecnología agrícola del oeste de Canadá.

“En Agritechnica, es difícil ser pequeño, así que cuanto mayor sea tu presencia, más atención podrás obtener colectivamente para nuestras empresas aquí”, dijo.

“La marca Canadá significa mucho en Europa, así que creo que eso también ayuda.”

Thunderstruck Ag, un fabricante de Saskatchewan conocido por sus cóncavos y otros productos para la eficiencia de la cosecha y las cosechadoras, participa en su segunda Agritechnica.

El presidente Jeremy Matuszewski dijo que en un solo día en Agritechnica habló con agricultores de Croacia, Hungría y Dinamarca, además de algunos de Canadá.

Los canadienses necesitan estar expuestos al resto del mundo, afirmó.

El país cree que es el mejor, añadió, pero el año pasado demostró que “hay muchos lugares en el mundo, Brasil, Europa, donde están utilizando tecnología que nosotros no estamos considerando”.

La mitad frontal del pabellón de AMC Canadá estaba dominada por los distintivos colores naranja y rojo de los tractores Versatile que regresaban a Agritechnica y al mercado europeo.

El único fabricante de tractores de Canadá se vio afectado por los problemas en la cadena de suministro derivados de la COVID-19 y quedó fuera del mercado, dijo Grant Adolph, presidente del Grupo de Empresas Buhler, que incluye a Versatile y Farm King.

La empresa también era propiedad de la rusa Rostelmash, que se convirtió en un lastre durante la reacción mundial contra Rusia tras su invasión de Ucrania.

Versatile fue vendida a la división Basak Tractor de OSKO Holding, una empresa turca, lo que le ha brindado la oportunidad de aumentar nuevamente su alcance global.

Adolph afirmó que Versatile busca expandir su red de distribuidores en Europa e introducir su tractor Genesis en el continente. Cumplir con las regulaciones tomará aproximadamente un año, pero hasta entonces la compañía seguirá comercializando sus tractores grandes Delta Track y sus tractores pequeños de tracción en las cuatro ruedas, que ya cuentan con la aprobación de la Unión Europea.

También esperaba que la línea Versatile se expandiera en Norteamérica con tractores más pequeños en la gama de tractores Basak.

“Hoy, ante la incertidumbre que reina sobre nuestros amigos del sur, probablemente sea el momento perfecto para diversificar.”

Hizo un llamamiento a los gobiernos canadienses para que comprendan la importancia de los equipos agrícolas para las exportaciones manufactureras del país y para que los apoyen.

La llegada de muchas nuevas empresas canadienses a Agritechnica debería contribuir a demostrarlo.

Foto: John Greig