Las empresas mexicanas del mercado medio -compañías con operaciones consolidadas, presencia regional y alto potencial de expansión internacional- están entrando en una etapa de reconfiguración estratégica. De acuerdo con los resultados del International Business Report (IBR) de Salles Sainz Grant Thornton muestran ese ajuste con claridad: menos confianza inmediata, pero una visión más precisa sobre dónde vale la pena apostar.

La competencia global crece más rápido que la preparación empresarial

El IBR muestra que la preocupación por la competencia permanece alta (44.9%), mientras que las condiciones para crecer se han vuelto más desafiantes. La rentabilidad esperada cayó diez puntos en un trimestre (de 65.2% a 55.1%) y la expectativa de ingresos en mercados no nacionales disminuyó de 59.8% a 49.4%.

A nivel internacional, organismos como la OCDE y el Banco Mundial coinciden en que 2026 será un año marcado por:

● Cadenas globales más competidas,

● Mayor presión tecnológica,

● Estándares más exigentes de calidad y trazabilidad,

● competencia agresiva de Asia y Estados Unidos, y ciclos más veloces de innovación.

Esto obliga al mercado medio mexicano (empresas con operaciones consolidadas, presencia regional y alto potencial de expansión internacional) a moverse más rápido para sostener posiciones.

Diferenciación: el nuevo campo de batalla para 2026

La competencia ya no es solo por precio. Las empresas mexicanas deberán competir por:

Marca y reputación. La inversión en marca aumentó a 65.2%, lo que indica que las compañías están entendiendo la necesidad de destacarse por valor, no solo por costo.

Calidad y estándares globales. El auge de Canadá y España como nuevos destinos muestra que los clientes internacionales buscan proveedores confiables, con procesos claros y certificaciones.

Tecnología como base competitiva. El rubro de tecnología es la principal prioridad de inversión (73%), impulsado por la necesidad de automatizar, mejorar trazabilidad y operar con tiempos más cortos.

“2026 será un punto decisivo para el mercado medio mexicano. Las empresas ya no compiten únicamente por precio, sino por velocidad, tecnología, trazabilidad y capacidad de adaptación. El reto no es menor, pero las oportunidades tampoco lo son”, destacó Mauricio Brizuela, CEO de Salles Sainz Grant Thornton.

En un panorama global marcado por competencia intensa, ciclos de innovación más rápidos y clientes con mayores expectativas, la preparación será clave para que las empresas mexicanas mantengan y amplíen su presencia internacional. La combinación de inversión estratégica, profesionalización operativa y visión de largo plazo definirá a los ganadores de 2026. 

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Sobre el International Business Report (IBR) de Grant Thornton

El IBR es una encuesta trimestral que recopila datos sobre las tendencias y desafíos que enfrentan las empresas a nivel global, proporcionando una visión integral de las prácticas empresariales en áreas clave como la sostenibilidad.