El Promotion Optimization Institute (POI) es el recurso líder en Planificación Empresarial Holística™, gestión comercial, gestión del crecimiento de ingresos, fijación de precios, analítica avanzada, IA, optimización, gestión de datos, ejecución minorista, transformación digital, estrategia omnicanal, comercio electrónico, anaquel digital y marketing. POI publicó su undécimo Informe Anual sobre el Estado de la Industria 2026.

"La industria de bienes de consumo envasados ​​(CPG) está experimentando una reinvención fundamental de lo que se necesita para innovar, planificar y ejecutar: mejorar la rentabilidad, superar a la competencia y adaptarse al cambio global para lograr resiliencia, crecimiento y convicción", afirmó Pam Brown , autora del informe "Estado de la Industria" de POI y directora comercial de POI. "La Planificación y Ejecución Empresarial Holística™ es el Modelo Operativo de CPG para el Crecimiento. La publicación de investigación de POI es más que un simple informe: es un recurso esencial que los líderes de CPG utilizan para planificar la estrategia corporativa y crear hojas de ruta organizativas y técnicas".

El Informe anual sobre el estado de la industria POI 2026 utiliza los datos y los conocimientos de las recientes encuestas POI 2025 que abarcan planificación empresarial, ejecución minorista, gestión del crecimiento de los ingresos y marketing, y representan 146 respuestas de los principales fabricantes de bienes de consumo.

Principales conclusiones del Informe sobre el estado de la industria del POI 2026:

El 81% de las organizaciones dependen de procesos de cumplimiento manuales o semimanuales, lo que limita la velocidad y la escalabilidad.

Las soluciones de Planificación Empresarial, Optimización y Gestión de Ingresos (EPx) ofrecen resultados transformadores; sin embargo, el 61 % de los encuestados reporta dificultades para ejecutar las promociones planificadas. La planificación empresarial integral facilita la alineación interfuncional, la planificación empresarial conjunta y eficiencias mensurables.

El 52% informa que los equipos de soporte de las oficinas centrales carecen de las capacidades para orientar los precios, la asignación comercial y la estrategia de salida al mercado.

El 75% de las empresas se ven limitadas en la ejecución minorista debido a capacidades digitales y conectadas fuera de línea insuficientes.

El 50% cita la limpieza, armonización y organización inadecuada de los datos como barreras para la optimización y el análisis de la promoción comercial; el 44% identifica la propiedad y la gobernanza de los datos como una prioridad para mejorar la eficacia de la RGM.

El 62% aún no ha adoptado la IA generativa, lo que crea una brecha competitiva significativa para que los primeros usuarios aceleren la ejecución, optimicen la RGM y desbloqueen la eficiencia y el crecimiento.

El 34% está rezagado en la adopción de medios minoristas: el 12% permanece en fases exploratorias, mientras que el 6% ha optado por no implementar iniciativas de medios minoristas.

El 88% cree que ampliar la activación del comercio electrónico y del comercio digital es esencial durante los próximos 12 a 24 meses.

Las organizaciones que invirtieron en Planificación Empresarial Integrada reportaron resultados tangibles: un 18% aumentó las ventas netas, un 34% eliminó promociones de bajo rendimiento y un 28% mejoró la precisión de las previsiones y la visibilidad empresarial.

El 53% dice que la ejecución minorista es limitada porque los datos y los conocimientos no se aprovechan al máximo en el momento de la decisión.

Desarrollar una práctica digital requiere inversión: el 41% cita la necesidad de presupuestos digitales, el 22% de equipos digitales dedicados, el 26% de analistas y el 49% de capacidades de evaluación del ROI digital.

El enfoque está cambiando de la gestión de la disrupción a la inteligencia escalable, la velocidad, la visibilidad empresarial y el crecimiento rentable. Para generar valor, los fabricantes deben evolucionar de la optimización funcional a la orquestación del valor empresarial, creando un único motor de valor que vincule las decisiones de precios, promociones y mix con el surtido, la ejecución en los lineales y la conversión del comprador. Afirmó Pam Brown.

El Informe del Estado de la Industria POI 2026 ofrece a los líderes del sector de bienes de consumo envasados ​​un marco práctico para diseñar estrategias integrales de planificación empresarial. Al implementar estas recomendaciones, las empresas pueden satisfacer mejor las expectativas de los minoristas y adaptarse a la evolución del comportamiento del consumidor. El informe gratuito está disponible para su descarga hoy mismo .

Acerca del Instituto de Optimización de Promociones:

POI reúne a fabricantes, minoristas, proveedores de soluciones, analistas, académicos y otros líderes de la industria para avanzar en la planificación empresarial, la gestión comercial, RGM, la fijación de precios, el análisis avanzado, la gestión de datos, la ejecución minorista, la transformación digital, la estrategia omnicanal, el comercio electrónico y los estantes digitales, el marketing y la estrategia y el rendimiento de la inversión en medios minoristas en todo el ecosistema de bienes de consumo.

Los miembros de POI intercambian las mejores prácticas interdisciplinarias a través de grupos de intercambio estructurados, asesoría y cumbres globales. Además, se benefician de alianzas con la industria, el programa Certified Collaborative Marketer (CCM)™, la capacitación RGM de POI y los programas de certificación RGM Foundation™. POI promueve una disciplina financiera y basada en métricas, eliminando los silos organizacionales para facilitar una planificación colaborativa y centrada en el consumidor, impulsada por la tecnología y la analítica avanzada. El Consejo Asesor Ejecutivo de POI guía las prioridades de investigación para garantizar resultados medibles para los miembros, patrocinadores y el mundo académico.

Para obtener más información, visite www.poinstitute.com

Contactos:

Michael Kantor Fundador y director ejecutivo del Promotion Optimization Institute (POI) [email protected]

Pam Brown, socia y directora comercial del Promotion Optimization Institute (POI) [email protected]

El Certificado de Marketing Colaborativo (CCM)™ es una marca registrada del Promotion Optimization Institute. Todas las demás marcas registradas son propiedad de sus respectivos dueños.

Planificación Empresarial Holística™ es una marca registrada del Promotion Optimization Institute. Todas las demás marcas registradas son propiedad de sus respectivos dueños.

La Certificación Fundacional POI RGM™ es una marca registrada del Promotion Optimization Institute. Todas las demás marcas registradas son propiedad de sus respectivos dueños.

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FUENTE Instituto de Optimización de Promociones