Mujeres Factor de Éxito

Vaso Stanley causa revuelo en tiendas NY

Parece que cada cierto tiempo, a una botella de agua diferente le toca ser la taza que todos deben tener. Estaban Nalgene, CamelBak, luego S'well y, en los últimos años, Hydro Flask, lo que indica el creciente deseo a lo largo de los años de botellas reutilizables que no sean de plástico.

Ahora es el turno de la copa Stanley (que no debe confundirse con el trofeo que se otorga cada año al equipo que gana el campeonato de la NHL). En particular, el modelo "Quencher" de la marca ha resurgido entre las mujeres y entre una clientela más joven.

La fiebre se hizo evidente la semana pasada cuando la gente acampó afuera durante la noche en las tiendas Target solo para tener en sus manos una colaboración de edición limitada "Stanley + Starbucks". Un hombre llegó incluso a saltar el mostrador para robar una caja de vasos de color rosa brillante. Y a finales del año pasado, los vasos de edición limitada en color rosa y rojo cereza causaron caos en Target .

Normalmente, el popular modelo Quencher de la compañía cuesta un promedio de 45 dólares , pero los revendedores ya están aprovechando el revuelo publicando los de edición limitada en sitios como eBay por cientos de dólares. Incluso el hashtag #stanleybrand tiene 65,3 millones de visitas en TikTok, mientras que solo #stanleytumbler tiene mil millones de visitas.

Entonces, ¿cuál es la moda detrás de estas botellas aparentemente ordinarias?

El símbolo de estatus que hidrata
La marca Stanley se jacta de la calidad superior de sus populares vasos, que son de acero inoxidable de doble pared y capaces de mantener líquidos calientes o fríos durante largos períodos de tiempo. La botella es pesada (los Quenchers pueden transportar hasta 64 onzas de líquido), pero tiene el tamaño para mantener a una persona completamente hidratada y también cabe en el portavasos de un automóvil debido al fondo cónico del vaso.

Como testimonio de su durabilidad, en noviembre pasado el auto de una mujer sufrió un incendio y sorprendentemente una de las pocas cosas que pudo salvarse fue su botella de agua Stanley , que aún contenía hielo después.

"No se me ocurre un mejor ejemplo de la calidad de nuestro producto", dijo Terence Reilly, presidente de Stanley 1913, en un vídeo publicado en respuesta al incendio. Como resultado, la empresa Stanley 1913 se ofreció a reemplazar su vehículo.

Además de su durabilidad, también se pone mucho énfasis en el disfrute de beber a través de varias opciones de colores, uno de los grandes puntos de venta de Quencher. El vaso viene en una variedad de colores, desde "tigerlily" y "cuarzo rosa" hasta "charcoal" y "balsam resplandor".

Según Cassandra Gagnon, estratega de interiores de WGSN , una empresa de previsión de tendencias de consumo, Stanley también ofrece accesibilidad en sus diseños, ya sea a través del mango ergonómico o de su pajita.


El vaso Stanley Quencher se considera "no sólo como una botella de agua", dice, "sino también como un estilo de vida, un elemento de bienestar y salud".

Aunque su precio puede ser alto para algunos, "no es un precio enorme para un símbolo de estatus", dice Gagnon, o para un objeto de colección.

Una historia fluida
Después de la fundación de la empresa en 1913 por el inventor William Stanley Jr., el nicho que encontró originalmente la marca fue principalmente entre los hombres y aquellos que frecuentaban el aire libre. El termo clásico de la empresa fue utilizado por los pilotos en la Segunda Guerra Mundial .

Pero en los últimos años, a través de asociaciones de marketing de afiliación con personas influyentes y blogs como The Buy Guide , y al presentar nuevos colores, Stanley pudo llegar a nuevos públicos objetivo (inicialmente en su mayoría madres trabajadoras) a través de su modelo Quencher.

En una entrevista con Retail Dive , la cofundadora de The Buy Guide, Ashlee LeSueur, dijo: "Cualquier marca en el planeta que no se dirija a mujeres de 25 a 50 años realmente no está dando en el blanco".

Una vez que la marca pudo llegar a la Generación Z, su popularidad alcanzó un nuevo nivel. "Y, estadísticamente, esas también son, obviamente, las generaciones y el género que más están en línea y publican en TikTok e Instagram", dice Gagnon.

La marca ha podido capitalizar su éxito viral. Según los datos revisados ​​por CNBC , se prevé que las ventas anuales de Stanley hayan superado la friolera de 750 millones de dólares en 2023.

Pero si bien es posible que veamos más caos en torno al lanzamiento de nuevos colores de Stanley Quencher, las perspectivas a largo plazo para la compañía aún están por verse.

Según Ellyn Briggs, analista de marcas de Morning Consult , existe un riesgo porque el marketing de Stanley está tan estrechamente vinculado a TikTok, dada la presión de algunos legisladores para prohibir la aplicación. "Si vives de TikTok, también puedes morir de TikTok", dice.

Briggs dijo que sería prudente que la empresa creara otros puntos de contacto con los consumidores. Porque, dice, "si TikTok desaparece, la pregunta es: ¿esta cultura [y] este mundo que construyeron allí también desaparecerá?".

Fuente

NPR